Pardavimų ir partnerysčių vadovas

Rolė

Tai praktinė, viso ciklo pardavimų rolė — atsakysite už kelią nuo pirmojo pokalbio iki sudaryto sandorio abiejose mūsų prekyvietės pusėse. Dauguma mūsų paklausos pusės klientų yra DACH įmonės ir perpardavėjai, kuriems reikia duomenų gebėjimų, o dauguma mūsų pasiūlos pusės partnerių — duomenų tiekėjai ir talentų teikėjai visoje CEE, todėl kasdien dirbsite abiejose rinkose, hibridiniu būdu arba iš bet kurio mūsų biuro Rygoje ar Cėsyje. Nepaveldėsite veikiančio mechanizmo; padėsite jį sukurti ir formuosite, kaip Peero parduoda mums augant.

Ką darysite

• Vykdysite visą pardavimų ciklą su DACH galutiniais klientais ir kanalo perpardavėjais: pirminį kontaktą, pasiūlymų pristatymą ir sandorių sudarymą — daugiausia el. paštu, telefonu ir vaizdo skambučiais.
• Kasdien bendrausite su DACH įmonėmis ir perpardavėjais, suprasite jų duomenų poreikius ir konkrečiai parodysite, kaip trys Peero būdai — išmokite, pasiskolinkite ir patikėkite — atitinka jų realius naudojimo atvejus.
• Ieškosite, pritrauksite ir įtrauksite duomenų tiekėjus bei talentų teikėjus visoje CEE, derindami pasiūlą su DACH paklausa ir derėdamiesi dėl sąlygų, kurios juos atves į prekyvietę.
• Lydėsite naujus klientus ir tiekėjus per įvadinį procesą, kad jie greitai gautų vertę ir liktų.
• Perduosite tai, ką išgirstate pokalbiuose, produkto, rinkodaros ir pozicionavimo komandoms.
• Padėsite padėti pamatus pakartojamam pardavimų procesui abiejose prekyvietės pusėse.

Ką atsinešite

• Verslo lygio vokiečių ir anglų kalbos — būtina; kasdien parduosite DACH įmonėms ir partneriams.
• Įrodyta patirtis B2B ryšių plėtojime ir tarptautiniuose pardavimuose (2+ metai).
• Iš tikrųjų jaučiatės patogiai telefonu ir vaizdo skambučiuose: mėgstate bendrauti su žmonėmis ir mokate išlaikyti dėmesį gyvos demonstracijos metu.
• Konsultacinė nuojauta: pirmiausia klausotės, nustatote tikrąją problemą ir rodote, o ne reklamuojate.
• Savarankiškumo energija, mielai prisiimate atsakomybę už savo klientų srautą ankstyvos stadijos aplinkoje, kur paruoštas veiksmų planas neįteikiamas.
• Pasirengimas keliauti po DACH ir CEE, kaip reikalauja rolė.

Bus privalumas

• IT patirtis ir platesnis duomenų bei analitikos išmanymas.
• Patirtis parduodant DACH rinkoje arba per kanalo ir perpardavėjų partnerystes.
• Susipažinimas su duomenų prekyvietėmis, duomenų valdysena ar B2B technologijų platformomis.

Kodėl Peero

• Tikras karjeros šuolis su praktine nauda duomenų ir DI technologijų pasaulyje, tarptautiniame verslo vystyme, aktyviuose pardavimuose su moderniais įrankiais ir pagalbos sistemomis, asmeninio prekės ženklo kūrime ir kt.
• Tiesioginis poveikis ir tiesioginis ryšys su CEO bei akcininkais — jūsų darbas matomai judina klientų srautą ir verslą.
• Rolė nuo pat pamatų su erdve išaugti į vadovaujamą poziciją mums plečiant komercinę komandą, su patyrusių vadovų mentoryste ir parama kiekviename pardavimų etape.
• Hibridinis darbas — iš namų arba iš mūsų modernių biurų Rygoje ar Cėsyje, kol darbas atliekamas.
• Konkurencingas bazinis atlyginimas ir pardavimų premijos, galutinį pasiūlymą pritaikant prie jūsų lūkesčių, patirties ir kompetencijos lygio.
• Prieiga prie pačios Peero elgesio aktyvavimo platformos kasdieniam kolegų tarpusavio pripažinimui, taip pat komandos suartėjimo veiklos ir modernūs naudos paketai, tinkantys įvairiai patirčiai ir poreikiams.