Pārdošanas un partnerību vadītājs

Loma

Šī ir praktiska, pilna cikla pārdošanas loma — jūs atbildēsiet par ceļu no pirmās sarunas līdz noslēgtam darījumam abās mūsu tirgus pusēs. Lielākā daļa mūsu pieprasījuma puses klientu ir DACH uzņēmumi un tālākpārdevēji, kuriem nepieciešamas datu spējas, un lielākā daļa mūsu piedāvājuma puses partneru ir datu piegādātāji un talantu nodrošinātāji visā CEE — tāpēc jūs ikdienā strādāsiet abos tirgos, hibrīdrežīmā vai kādā no mūsu birojiem Rīgā vai Cēsīs. Jūs nemantosiet gatavu mašīnu; jūs palīdzēsiet to uzbūvēt un veidot to, kā Peero pārdod, mums augot.

Ko jūs darīsiet

• Vadīsiet pilnu pārdošanas ciklu ar DACH gala klientiem un kanāla tālākpārdevējiem: uzrunāšanu, piedāvājumu prezentēšanu un darījumu noslēgšanu — galvenokārt pa e-pastu, telefonu un video zvanos.
• Ikdienā runāsiet ar DACH uzņēmumiem un tālākpārdevējiem, izpratīsiet viņu datu vajadzības un konkrēti parādīsiet, kā Peero trīs veidi — apgūstiet to, aizņemieties to un nododiet to mūsu pārziņā — atbilst viņu reālajiem lietojuma gadījumiem.
• Meklēsiet, uzrunāsiet un iesaistīsiet datu piegādātājus un talantu nodrošinātājus visā CEE, saskaņojot piedāvājumu ar DACH pieprasījumu un vienojoties par noteikumiem, kas ļauj viņiem sākt darboties tirgū.
• Vadīsiet jaunos klientus un piegādātājus cauri ievadīšanas procesam, lai viņi ātri gūtu vērtību un paliktu.
• Nodosiet zvanos dzirdēto atpakaļ produkta, mārketinga un pozicionēšanas komandām.
• Palīdzēsiet likt pamatus atkārtojamam pārdošanas procesam abās tirgus pusēs.

Ko jūs sniegsiet

• Biznesa līmeņa vācu un angļu valoda — obligāta; jūs ikdienā pārdosiet DACH uzņēmumiem un partneriem.
• Pierādīta pieredze B2B attiecību veidošanā un starptautiskā pārdošanā (2+ gadi).
• Patiesi ērti jūtaties pa telefonu un video: jums patīk runāt ar cilvēkiem un jūs protat noturēt uzmanību tiešraides demonstrācijā.
• Konsultatīva pieeja: vispirms klausāties, diagnosticējat īsto problēmu un rādāt, nevis reklamējat.
• Pašiniciatīva un enerģija, ar prieku atbildot par savu klientu plūsmu agrīnas stadijas vidē, kur gatavs rīcības plāns netiek pasniegts.
• Gatavība ceļot pa DACH un CEE reģionu, kā to prasa loma.

Būs noderīgi

• Pieredze IT jomā un plašāka izpratne par datiem un analītiku.
• Pieredze pārdošanā DACH tirgū vai caur kanāla un tālākpārdevēju partnerībām.
• Zināšanas par datu tirgiem, datu pārvaldību vai B2B tehnoloģiju platformām.

Kāpēc Peero

• Patiess karjeras lēciens ar praktisku pieredzi datu un MI tehnoloģiju pasaulē, starptautiskā biznesa attīstībā, aktīvā pārdošanā ar mūsdienīgiem rīkiem un atbalsta sistēmām, personīgā zīmola veidošanā un ne tikai.
• Tieša ietekme un tieša saikne ar CEO un akcionāriem — jūsu darbs redzami virza klientu plūsmu un biznesu.
• Pamatlīmeņa loma ar iespēju izaugt līdz vadītāja pozīcijai, mums paplašinot komerciālo komandu, ar pieredzējušu vadītāju mentoringu un atbalstu katrā pārdošanas posmā.
• Hibrīddarbs — no mājām vai no mūsu modernajiem birojiem Rīgā vai Cēsīs, kamēr darbs tiek paveikts.
• Konkurētspējīga pamatalga un pārdošanas bonusi, gala piedāvājumu pielāgojot jūsu vēlmēm, pieredzei un kompetences līmenim.
• Piekļuve Peero paša uzvedības aktivizācijas platformai ikdienas savstarpējai atzinībai, kā arī komandas saliedēšanas aktivitātes un mūsdienīgas labumu paketes, kas piemērotas dažādai pieredzei un vajadzībām.